Jürgen Marx, Probicon

Sein erstes Unternehmen ging in die Insolvenz, beim zweiten will Jürgen Marx die Bodenhaftung nicht verlieren und nur und aus eigener Kraft wachsen. Die Business Angels helfen ihm dabei. Oliver Numrich interviewte den Unternehmer für Contact, den Newsletter der Business Angels.

Contact: Herr Marx, wie läuft es mit ihrem zweiten Startup?
Unser Übersetzungsdienst läuft mittlerweile ganz gut, wir können unseren Service ausweiten. Allerdings verlassen wir uns nicht nur auf das eine Standbein, sondern bieten parallel auch Unternehmensberatung an. Damit konnten wir uns zu Beginn gut über Wasser halten und waren unabhängig von Geldgebern als das Geschäft anlief. Das war uns sehr wichtig.

Für den Weg aus einer Unternehmenskrise gibt es kein allgemein gültiges Rezept. Krisenmanagement muss sich an der jeweiligen Situation des Unternehmens orientieren. Die wichtigsten strategischen Aufgaben in einem frühen Krisenstadium sind:

1. Aufgabestrategie
Es muss anhand einer Kostenstellenrechnung festgestellt werden, welche Produkt- oder Dienstleistungsbereiche den Erfolg des Unternehmens gefährden. In erster Linie sind hiervon veraltete Produktgruppen bzw. Waren aus schrumpfenden Branchen betroffen. Solche Produkte müssen in der Regel abgestoßen werden. Hierzu werden alle Geschäftsfelder überprüft und zur Disposition gestellt, anschließend werden materielle und personelle Ressourcen überprüft und notwendige Änderungen vorgenommen.

Forschung & Entwicklung von Bankprodukten bei IBM Deutschland GmbH; Geschäftsführender Gründungsgesellschafter der ZIPKO Event- und Marketing (Planung und Umsetzung von zielkundengerechten Werbe-/Verkaufskonzepten, Promotion, Eventplanung und Durchführung ); Distribution von IT Enterpriseprodukten bei der Magirus Datentechnik GmbH; Gründungs-gesellschafter und Vorstandssprecher des IT Systemhauses  pro business Berlin AG

Mitglied des Vorstandes seit April 2009

• IT Hard- und Software (Portale, Webshops, Internet, Hard- und Softwarekonzepte)
• Groß- und Einzelhandel
• Event, Marketing, Promotion

Funktionsbereiche

• Unternehmensführung
• Vertrieb
• Marketing
• Einkauf
• Personal (Führung /Motivation)
• Unternehmensorganisation
• Informationsmanagement

Unternehmensberater mit Spezialisierung auf Finanzierung mittelständischer und technologieorientierter Unternehmen (u.a. öffentliche Finanzierung, Venture Capital)

Aufsichtsratsvorsitzender einer VC-Gesellschaft

Coach im High-Tech-Gründerfonds, TCC, KfW

Business Angels Club Berlin e.V. – Gründungsmitglied

Geschäftsführer der BBAF Business Angels Fondsgesellschaft mbH

Mit der BAF Business Angels Fonds Bet. GbR, Berlin Gesellschafter der BBAF Business Angels Fondsgesellschaft mbH

• IKT
• Optoelektronik
• Life Science
• Stahl- und Maschinenbau
• Werbe- und Medienwirtschaft

Funktionsbereiche

• Kaufmännischer Bereich
• Finanzierung

Erfahrungen

Ist auf den Gebieten des gesellschafts-, Wirtschafts- und Kapitalmarktrechts tätig; Erfahrungen im Aktien-, GmbH-, KG- und Aufsichtsrecht sowie bei Merger & Akquisitions-Transaktionen; nach seiner Tätigkeit als Syndikus und späteres Vorstandsmitglied bei einer mittelständischen Unternehmensbeteiligungen AG trat er 2002 in die Heussen Rechtsanwaltsgesellschaft mbH ein; Mitglied der Deutschen Gesellschaft für die Vereinten Nationen e.V. sowie der gesellschaftsrechtlichen Vereinigung – Wissenschaftliche Vereinigung für Unternehmens- und gesellschaftsrecht (VGR) e.V.

Branchen

• Gesellschafts- und Wirtschaftsrecht
• Kapitalmarkt- und Aufsichtsrecht
• Fonds-Gestaltung, Strukturierung und Implementierung
  (Immobilien-, VC-Fonds)
• Finanzierungen
• Mergers & Akquisition

Funktionsbereiche

• Rechtsfragen
• Marketing
• HR
• Insolvenznahe Beratung im Mittelstand

20 Jahre Managementerfahrung in Industrie, internationalen Konzernen und Mittelstand Luft- und Raumfahrt, Konsumgüter, Bau, Anlagenbau); 15 Jahre Geschäftsleitung der Deutschen Gesellschaft für Mittelstandsberatung (Gründung von Roland Berger und Deutsche Bank; Strategieentwicklung, Unternehmensnachfolge, M&A, Restrukturierung, Innovationsmanagement, Regionalentwicklung, Organisations- und Managemententwicklung

Seit 2004 Geschäftsführender Gesellschafter der UNU Gesellschaft für Unternehmensnachfolge und Unternehmensführung; Leiter der AUUF Akademie für Unternehmensnachfolge und Unternehmensführung; Management-Coach; mehrere Aufsichts- und Beiratsmandate, Lehrtätigkeit TU Berlin; Vorstand in Berufs- und Branchenverbänden (u.a. VDI, BDU); Mitglied Industrieausschuss der IHK Berlin; Initiator und Coach von Gründungsinitiativen, 2 eigene Gründungen, mehrere Beteiligungen

Mitglied des Vorstandes seit April 2008

Gesellschafter der BBAF Business Angels Fonds Ges. mbH, Berlin

• branchenübergreifend
• Schwerpunkte siehe oben und unternehmensnahe Dienstleistungen

Funktionsbereiche

• Unternehmensführung
• Marketing und Vertrieb
• Produktion

2001-2006 Gründung und Geschäftsführung der Transaudio GmbH; Beratung und Projektentwicklung für Deutsche Telekom, HP-Compaq, Infitel, u.a.. Seit 2002 Beratung von Existenzgründern und Veranstaltung von Workshops; seit 2004 Jurorin beim BPW Berlin; seit 2006 Steuerberaterin; seit 2007 Beraterin im Technologie und Coaching Center Berlin; seit WS 2007/08 Honorarprofessorin Europa-Universität Viadrina (Frankfurt/Oder) für allgemeine BWL, insbesondere Entrepreneurship. Im März 2006 Gründung der Prof. Jacobsen Steuerberatungsgesellschaft mbH in Berlin.

Branchen

• ITK
• Halbleiter/ Solar
• Medizintechnik
• Bio-Tech
• Nanophysik
• Hardware

Funktionsbereiche

• Unternehmensfinanzierung
• Strategie
• Businessplan

Derzeit tätig bei Germany Trade & Invest, Beratung ausländischer Investoren bei der Ansiedlung in Deutschland im Bereich Konsumgüter, Handel und Tourismus

4 Jahre in der größten skandinavischen Marketing – und Branding Agentur Kunde & Co in Kopenhagen

Familienunternehmen Horn – Stil im Bad, größter Bäderbauer in Berlin und Brandenburg

• Service
• Konsumgüter
• B2B

Funktionsbereiche

• Vertrieb
• Marketing
• Standort- u. Kundenanalyse
• Kundenbetreuung
• Organisation
• Netzwerk

1997/1998 Partner und Leiter der Niederlassung in Potsdam einer überörtlichen Sozietät von Wirtschaftsprüfern, Rechtsanwälten und Steuerberatern,

Seit 1998 Partner der Sozietät Kraft & Friederich GbR, Rechtsanwälte & Steuerberater, Berlin, Potsdam

Seit 1998 berechtigt zum Führen der Bezeichnung “Fachanwalt für Steuerrecht”. Seit 1999 stellvertretender Vorsitzender des Fachausschusses „Fachanwalt für Steuerrecht“ der Rechtsanwaltskammer Brandenburg und Mitglied im Potsdamer Anwaltverein (DAV).

Präsident des Marketing Club Potsdam e.V.  (Deutscher Marketing Verband)

• Branchenübergreifend:
  1.) aufgrund der Vielfalt unserer Mandanten
  2.) aufgrund der Vielfältigkeit der Branchen im Marketing Netzwerk

Funktionsbereiche

• Qualifizierte Wirtschafts-/Unternehmensberatung in der Schnittstelle zwischen Wirtschafts-/Unternehmensrecht, Steuerrecht, Betriebswirtschaft
• Coach in Lotsendiensten; akkreditiert bei der KfW als Berater
• Begleitung von Existenzgründungen bis hin zu „turn around“-Beratungen
• Plausibilitätsprüfungen von betriebswirtschaftlichen Planungen

Berufseinstieg nach Studium (M.B.A) und div. Praktika in Banken bei Kienbaum Unternehmensberatung mit Projekten für Wirtschaftsförderung, Treuhandanstalt und Bundeswirtschaftsministerium; Geschäftsleitung und Beteiligung an Beteiligungsunternehmen zur Privatisierung von Treuhand-Unternehmen; Vorstandsvorsitz und Beteiligung an Mobilfunkunternehmen, 1999 Verkauf an NASDAQ notiertes TK-Unternehmen; weitere Beteiligungen u.a. Finanzdienstleister wie Bankhaus Löbbecke und VC Trust; Vorstandsvorsitzender in börsennotiertem Logistikunternehmen; derzeit Vorstand Financial Consulting Firma mit Schwerpunkt vorbörsliche Beteiligungen, Durchführung Listings und IPO (offizieller Listing Partner der Deutschen Börse AG), sowie Emissionsfolgepflichten (Research, PR/IR, HV) ; Portfolio BACB: Beteiligung an Younect

• Finanzdienstleistung
• Mobilfunk/Telekommunikation
• Logistik/Spedition
• Handel

Funktionsbereiche

• Unternehmensentwicklung; Finanzierung
• Distribution
• Marketing
• Vertrieb